Nuestra División de Reclutamiento y Selección, ha iniciado la búsqueda de KAM
La posición es para sumarse al equipo de trabajo de una empresa multinacional alimenticia en expansión, líder en su rubro.
El rol principal de la posición será el desarrollar propuestas comerciales personalizadas y de alto valor, basadas en un profundo conocimiento del negocio de los clientes, los canales de distribución y el análisis integral de la competencia (modelo de venta, propuesta de valor, portafolio)
Principales Responsabilidades:
· Anticipar las necesidades de sus clientes en base a una comprensión proactiva del mercado en términos de tendencias, costos, productividad, generación de demanda y competencia.
· Entender información relevante del mercado, en cuanto a productos y propuesta de valor de la competencia.
· Articular las necesidades del cliente e identificar cómo los productos de la empresa pueden satisfacer esas necesidades y alinear estas necesidades con la estrategia local sobre rentabilidad, segmentos y volumen.
· Construir y analizar información relevante del canal para la elaboración de propuestas y planes de acción por cliente.
· Realizar el seguimiento del P&L, KPIS comerciales, KPIS Salesforce, resultados de acciones comerciales y desarrollar análisis de acuerdos comerciales que generen valor a los clientes.
· Desarrollar y administrar el presupuesto de ventas.
· Generar, Alinear y organizar la ejecución de la estrategia con las áreas técnica, marketing, operaciones.
· Asegurar el 100% de participación en el segmento cuentas clave de todos los canales.
· Otros
Zona de trabajo: Microcentro
La posición trabajará de forma híbrido (2×3), Debe tener disponibilidad para viajar al interior del país.
Requisitos
Formación afín
Excluyente experiencia en la Industria
Interesad@s por favor postularse enviando CV actualizado + Remuneración bruta pretendida a ha5200@bhidalgo.com.ar
¡Muchas Gracias!